企業(yè)開展網絡營銷失敗的原因剖析

據相關機構研究報告顯示，我國網民早就突破了4億大關，且年齡、學歷結構向成熟化、低端化發(fā)展，同時根據業(yè)內相關數據顯示，我國網民的網上購買能力也在逐 步提升。所以中國的互聯網開始變成了一個越來越蘊含巨大的商機的市場，先嗅到商機的跨國公司早就在中國投資辦廠。很多中小企業(yè)也意識到了網絡營銷的重要性，并卷入到了網絡營銷的大潮中，然而，一些中小企業(yè)網絡營銷的效果卻十分差強人意，原因究竟何在呢？ 今天，領城互動的網絡營銷工程師就一步步剖析這種現象的原因。

很多中小企業(yè)還不了解中國已經進入電子商務發(fā)展的春天，他們的推廣方案還是局限在傳統媒體中。報紙、電視等兩類媒體，另外以戶外廣告輔助。然而，隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)因為產品生產成本等主要 因素的制約，無論是產品價格、品牌推廣以及后續(xù)服務等各個方面，都無法與大型企業(yè)相抗爭，中小企業(yè)單獨依靠傳統營銷模式只能舉步維艱。他們沒有意識到，網絡營銷已經成為一種低投入，高回報，覆蓋面廣，影響深遠的高性價比推廣方式。

一些沒有經驗的中小企業(yè)開展網絡營銷，常常會被忽悠，進入網絡公司的圈套。據業(yè)內某機構調查：部分中小企業(yè)業(yè)主表示，曾經聽從某些“網絡營銷專家”或"企業(yè)網絡營銷服務"公司 的建議，花巨資去建立了企業(yè)網站、辦理網絡實名以及中文域名、繳納一些平臺的年費、購買競價排名等等。最終給中小企業(yè)卻帶來了寥寥無幾的訂單，甚至入 不敷出。究其根源，造成這種現象的原因主要是以下三個方面。

首先，追逐利益，部分某些網絡營銷服務公司夸大了一些投資的必要性和價值，誤導企業(yè)為一些莫須有的服務付費。強大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿懷希望的掏錢，給企業(yè)帶來的最終收益 卻遠遠低于期望值。例如那些網絡實名和".中國"域名，的確有價值，但并非必不可少的一環(huán);一些商業(yè)服務平臺的年費，如果沒有專人去負責更新發(fā)布信息，等 同于白白浪費;購買競價排名等搜索營銷模式，的確是見效最快的網絡營銷方式，然而盲目的購買高價關鍵詞，最終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認，搜索營銷是目 前使用率最高的網絡營銷方式，也是目前中小企業(yè)最容易理解和接受的，但搜索營銷并非只有競價排名等模式，還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據企業(yè)營銷需求與 行業(yè)特性，選擇合適的網絡營銷策略與方案，才能讓營銷投入物有所值。

其次，網建公司和企業(yè)自身的原因導致所建立的企業(yè)網站本身不具備理想的營銷功能，既然沒有營銷功能當然賣不出產品。企業(yè)網站建設的投資是必須的，大 部分網絡營銷策略的執(zhí)行都是以網站為基礎進行。獨立的企業(yè)網站是企 業(yè)網絡營銷的根本前提，如果沒有獨立網站，只完全利用一些商業(yè)服務平臺開展網絡營銷會有諸多局限。企業(yè)上網不是擺設，而是要從中獲得效益。網站設計不能只 求美觀，盲目攀比，而是要根據企業(yè)經營的需要，建立符合企業(yè)行業(yè)特點的風格鮮明的網站。不僅要有怡人的外觀，還要有完善的功能。可以實實在在為用戶解決問題，提供便利。

最后，因為不懂營銷，導致大部分中小企業(yè)都忽略了提高轉化率才是增加訂單的關鍵所在。他們片面的追求了訪客，流量。被網絡公司誤導的觀念根深蒂固。通過各種營銷方式進行企業(yè)網站推 廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來客戶訂單，也是徒勞。商機轉瞬即失。提高轉化率，不僅有網站方面的問題，還有產品競爭力，售后服務等諸多方面需要考慮。但是最初的一步，就是建立功能完善的網站。